O gato que ri
No famoso livro de Lewis Carol, Alice no País das Maravilhas, um dos diálogos mais educativos é uma conversa da Alice com o Gato que Ri.
- "Poderia me dizer, por favor, que caminho devo tomar para sair daqui?", disse Alice.
- "Isso depende bastante de onde você quer chegar", disse o Gato.
- "O lugar não me importa muito...", disse Alice.
- "Então não importa que caminho você vai tomar", disse o Gato."
Nas recentes conversas que tive com empresários do nosso ramo, eu comecei a fazer uma pergunta.
Quanto de lucro você quer ter em 2017?
Até o momento não encontrei ninguém que soubesse responder de imediato. Veja as respostas que ouvi:
- Lucro em 2017, você está sonhando, só quero sobreviver;
- Quero zerar meu prejuízo;
- Não sei;
- Muito;
Note que a resposta tem que ser um número e não uma intenção ou uma emoção. Talvez seja coisa de engenheiro esta mania de colocar números em tudo.
O fato é que se o número não importa a ponto de sequer existir, então não importa que caminho você vai tomar.
Para todos os empresários e empresárias eu fiz uma sugestão. Vamos fazer uma planilha simples, que até a sua mãe consiga entender, que diga quanto de lucro você quer na sua conta bancária em 31/12/2017.
Três toparam e fizeram, todos escolheram curiosamente o mesmo número, cerca de 300 mil Reais. Todos começaram a fazer planos, simples inicialmente, mas traçaram metas de Alunos ativos e ticket médio.
Ontem um deles me procurou e disse que estava com um crescimento de quase 30 % no faturamento de janeiro, comparado com janeiro de 2016.
Uhuuuuuu!
Abraços,
Fernando Teixeira
P.S. meu amigo na hora que me contou o feito abriu um sorriso. O Dono que Ri.