ÁGUA

Recentemente vivenciei uma história muito curiosa, envolve um amigo e uma grande empresa, então vou mudar nomes e buscar manter o ponto chave.

Antes de mais nada preciso passar uma informação para os que não são de Brasília. Aqui estamos em racionamento de água, durante este ano em vários meses estivemos em racionamento. 

Basicamente falta água um dia por semana, em outros dois dias a água fica com a pressão baixa. Agora estamos em plena época de chuva e seguimos em racionamento e dizem que podemos ficar alguns anos em racionamento.

Os brasilienses hoje acompanham o nível dos reservatórios como se fosse o saldo bancário, acho que as vezes até mais frequentemente. 

Meu amigo Paulo, vou chamar ele assim, trabalha com vendas. Ele visita vários bairros de Brasília, seguindo uma programação de visitas. O Paulo também é daquelas pessoas que ODEIA malhar. 

Estes dias estava com ele batendo um papo e comentei que a atividade física é importante para a longevidade. Eu acho que estou me tornando um pouco chato para meus amigos com esta conversa. Mas o fato é que gosto muito dos meus amigos e quero que eles vivam muito e vivam bem.

Para minha surpresa Paulo me disse que havia se matriculado na rede StreetFit, vou chamar ela assim. Tomado de alegria parabenizei ele e notei um olhar meio embaraçado na cara dele.

Perguntei o que finalmente tinha convencido ele. Ele olhou para mim e falou: 

“Magreza, vou te confessar a verdade (meu apelido na faculdade era Magreza, kkkk). 

O problema é que eu odeio ficar sem tomar banho! Duas vezes por semana eu não consigo tomar banho em casa. 

Eu vi uma propaganda da StreetFit, no plano Roxo, que eu podia entrar em qualquer academia dela. Estava sem adesão, taxa zero, custando R$ 58,00!!!!

Eu pensei que, como eles tem academias por todos os lugares, ao me matricular poderia tomar banho oito vezes por mês por R$ 58,00. Estou aproveitando minhas visitas e fiquei super satisfeito!”

Por mais bizarra que seja esta história, ela mostra claramente que parte da nossa área adquiriu um novo preço e um novo valor na cabeça dos Clientes. Valemos a cada dia menos para muitas pessoas. 

Eu não sou bobo e sei que para muita gente a proposta tem valor. Se você for ativo e souber malhar então é sim um excelente negócio. O problema é que quase ninguém sabe malhar, aliás quase ninguém pode malhar.
 
Esta história ilustra a inutilidade de baixar preços quando você quer prover serviço. É muito difícil ter lucro cobrando menos de R$ 250,00 por mês, se você espera prestar serviço.

As pessoas ficam confusas com a nossa baixa capacidade de prestar serviços para sedentários. Ficam mais confusas ainda quando veem nossos preços mais baixos do que comer um lanche. 

Provavelmente estejamos deixando passar algo, talvez a gente esteja entregando um produto que não atenda aos Alunos Sedentários.

Fico ainda surpreso ao ver que nos referimos aos sedentários, obesos, fracos e idosos como sendo nicho!!!! Nicho é um termo normalmente usado para se referir a um pequeno segmento do mercado.

Estas pessoas representam bem mais do que 80 % do mercado, ou seja, nicho é atender aos bem condicionados!

Nossa crise vem também do fato que imaginamos que exista um grande mercado de pessoas bem condicionadas, que querem barriga de tanquinho.

Se você está sentindo uma sensação de que tem algo de podre no reino da Dinamarca, que o Fitness Estético já não dá mais lucro, que existem outras maneiras de se reposicionar no novo mercado, então alinhe conosco no próximo ano.

Um novo mercado bilionário está se formando, o da Saúde Funcional, que envolve atividade física, nutrição, medicina funcional e fisioterapia. Vamos juntos ser High Performers desta nova área e criar prosperidade e longevidade saudável.

Neste último artigo do ano desejo que em 2018 você vá até a rodoviária, um shopping ou um parque e simplesmente olhe as pessoas.

Veja se elas se parecem com a foto do marketing da sua academia.

Abraços e bom 2018 para todos nós.

Fernando Teixeira

P.S. O Paulo me disse que adorou a cadeira de massagem da StreetFit