MONSTROS

A Pixar é uma das empresas mais inovadoras do mundo. Assistir um filme deles é uma experiência muito boa, tanto para crianças como para adultos.

Isso acontece basicamente porque nos identificamos com as histórias contadas.

No inesquecível Monstros S.A., a história é baseada no medo que as crianças têm dos monstros, que vivem escondidos dentro do armário do quarto. A reação é sempre a mesma, dormir com a luz acesa, cobrir a cabeça e até fazer xixi na cama.

Até que um dia uma menininha domina o medo!

Ela entra no armário e começa a desvendar tudo que acontece no mundo dos Monstros. Ela então descobre que eles não são tão maus assim.

O empreendedor também passa por isso, muitos vivem a vida sentindo medo. Talvez não por todo o tempo, mas quando a noite cai a conversa é outra.

Que tipo de monstros existem nos armários do Fitness?

Quando estamos falando de vendas, alguns empreendedores ainda sofrem com o medo de vender planos. Meu Deus, se eu forçar meus Alunos a comprar planos não vou vender mais nada!

Medo de aumentar os preços. Tudo subindo, tudo mesmo, mas o preço do Fitness está em total deflação. O medo é relacionado com a saída em massa de Alunos.

Medo da concorrência. Esse medo causa uma reação imediata, baixar os preços! O problema é que isso quase nunca é acompanhado de uma análise de custos. 

Tudo é urgente! O empreendedor tem medo de deixar algo passar, de condenar sua empresa por não fazer algo. A resposta é então correr, correr e correr. Quando foi a última vez que você ouviu falar de um empreendedor com tempo para pensar e planejar?

E o medo mais danoso de todos, não olhar os números. De tão feios, vermelhos, negativos e ruins, os empresários pegam pavor de olhar os números do seu negócio. Mal olham o saldo bancário, quem dirá metas e vendas!

Curiosamente, o empreendedor não tem medo de fazer antecipações de recebíveis pagando 4,75 % ao mês, inacreditáveis 74 % ao ano. 

Não tem medo de as vezes deixar de pagar impostos. Ainda arrisca não recolher o IRPF e FGTS, configurando apropriação indébita, o que é crime. 

Como explicar este comportamento? 

Não tem explicação, afinal de contas medo é medo. Cada um tem o seu e não requer explicação nenhuma. Alguém pode ter medo de barata e pular de paraquedas.

O que se requer é controlar esse medo, aprender a enfrentar ele.

Já existem muitas técnicas comprovadas para dominar medos e fobias. Uma delas é se expor ao medo de pouco em pouco. Respeitar o medo mas, ao mesmo tempo, começar a enfrentar ele.

Eu tenho uma sugestão. Comece por olhar os números. Mas escolha um número que não seja tão apavorante. Que tal a meta de vendas?

O empreendedor do Fitness frequentemente coloca uma meta de vendas e volta no dia 28 para conferir se ela foi batida. Quase sempre a resposta é muito ruim, de dar medo. A sabedoria das gerações antigas se aplica aqui.

É o olho do dono que engorda o boi!

Meta tem que ser olhada todo dia, repetindo, todos os dias mesmo. Porque isso? Porque, ao ver que não está acontecendo o que você deseja, as ações corretivas começam a acontecer.

Considere isso como um truque de mágica que estou revelando. Ao fazer funciona como mágica, faça e verá!

Acompanhar meta de vendas é que nem escovar os dentes. Não adianta escovar sete vezes no domingo, tem que escovar todo dia.

Em meus 28 anos como empreendedor eu nunca vi uma empresa que controlasse metas diariamente piorar por fazer isso. Não é o suficiente para todas, mas sempre é melhor que não controlar.

Encarar seus medos exige olhar dentro do armário, ainda que espiando, e ver que é possível enfrentar o que hoje te assusta. 

Um bom jeito de fazer isso é estudando sobre gestão, pois medo muitas vezes vem da ignorância sobre o que está dentro do armário.

Abraços,

Fernando Teixeira

P.S. Não pense que eu vou te deixar encarar o Monstro sozinho. O artigo de hoje vai junto com um presente. Presente mesmo, sem custo e sem pegadinha alguma.

Nossa empresa desenvolveu uma ferramenta muito simples de usar e de entender. O Metômetro, que é um controle de metas fácil, rápido e que funciona. Se você tem interesse em controlar sua meta de vendas e não tem ainda um jeito fácil, use o Metômetro. 

Ele é totalmente grátis e para o bem do Fitness. O Fitness ganhando todos ganham. 

Desejamos com fervor e entusiasmo que você bata suas metas e prospere.

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